小城楼市遇到麻烦,找不到购房客户

房地产最难干的一个岗位是营销。过去房子卖得好不好,全靠营销是否给力,内容到投放渠道都很重要。

如今做楼盘企划的到不用那么认真了,因为找不到客户,什么样的内容都很难得到回应。全行业都在问:买房的人去哪了?


要回答买房人去哪了的问题,我们先要明白现在的购房者是哪些群体组成的。投资者,刚需,改善型购房者,集团型买房者……

从海马卖出那400套房子之后,集团类购房者就报之于众。而他们已经在最合适出售房产的时候把房子抛售了,显然是不会再回来了。


改善型购房者原本就不是很着急的群体,如今很多高薪行业都遇到降薪的问题,这些高薪群体或许更不着急购买房产。

投资客、房虫等群体是对信息最敏感的一些人,他们赚的是多频利润,目前既然交易周期在拉长,他们此刻避之不及,想的更是如何把房子卖掉。


最后就只剩下刚需群体了。这类群体之所以把自己熬成了还没有购买房子的刚需,就是因为自己没有什么钱啊。刚需最关注的信息就是降价消息,最习惯做的动作就是观望。也就是说,楼市营销目前的主要对象就是刚需。

而刚需并不会因为花里胡哨的营销内容进场买房,刚需要的是真真切切当地降价。

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